纺织常识|外贸客户嫌报价高怎么办

   日期:2016-02-15     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:21    评论:0    
核心提示:在做外贸的过程中,外贸人员经常会遇到客户嫌报价高而放弃合作的情况,那么,当外贸客户嫌报价高时,外贸人员该怎么回答呢?本文就通过一个具体的实例,对这个问题进行了回答。Q:有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍,但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价,我又算了算,报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格,两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。A:根

钢制暖气片怎么样?鑫盛通

推荐简介:对于钢制椭柱暖气片的内腐蚀,是人们较关心的问题。其实不只是钢制椭柱暖气片需要内防腐,其他材质的暖气片也需要,就是整个供暖系统也需要内防腐,保证系统的安全运行。对于内防腐,有两种方式:一是“被动防腐”即在需要防腐的暖气片内部涂敷防腐漆。这种防腐方式的缺陷,是在钢制椭柱暖气片生产过程中难以确保和检测防腐漆有效的均匀的涂敷在内表面。此种钢制暖气片二是“主动防腐&rdq......
饰品之家讯:在做外贸的过程中,外贸人员经常会遇到客户嫌报价高而放弃合作的情况,那么,当外贸客户嫌报价高时,外贸人员该怎么回答呢?本文就通过一个具体的实例,对这个问题进行了回答。

Q:有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍,但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价,我又算了算,报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格,两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。

A:根据提供的资料,有以下几种可能:

(1)客户是一个老买手,很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。

(2)客户是一个老买手,但是他采购的是相对低端的产品,所以,虽然你的产品与他询的产品“相同”,但是用料不一样,也可能导致价格高出很多。

(3)客户没有诚意采购。

不管是以上哪种情况,只要客户反应价格高出一倍,都值得提高警惕。建议去网上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼,百战不殆。

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