纺织常识|销售不是蛮干(上)

   日期:2017-02-13     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:38    评论:0    
核心提示:一个销售员看到别的销售员销售成功时,应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道,成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的,只有看到失败和拒绝的积极方面,才不会气馁。无论失败有多么惨重,都应进行反省。如果能做到下不为例,那么这失败的代价就算不上太高。失败是成功之母。某销售员曾经失败过多次,他自我反省后找出了失败的原因,并画成一棵“失败之树”,不同的树枝分别代

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饰品之家讯:一个销售员看到别的销售员销售成功时,应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道,成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的,只有看到失败和拒绝的积极方面,才不会气馁。

无论失败有多么惨重,都应进行反省。如果能做到下不为例,那么这失败的代价就算不上太高。

失败是成功之母。

某销售员曾经失败过多次,他自我反省后找出了失败的原因,并画成一棵“失败之树”,不同的树枝分别代表不同的失败原因,树枝的大小代表失败的主要原因及次要原因。

第一根树枝代表伦理道德观念,也就是说,缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个原因。

第二根树枝代表职业观念,即缺少职业观念是销售员失败的第二个原因。

第三根树枝代表个性,销售员个性上的缺点也会导致失败。

第四根树枝代表心态。

第五根树枝代表知识。

第六根树枝代表人际关系,也就是说,在人际关系方面的摩擦,也将导致销售失败。

第七根树枝与技术有关,很多时候销售员的失败,都是因为技术较差。

一、销售员的基本素质

严格说来,销售不仅是一种技术,更是一门科学。

如果没有这种认识,便会以为只要将商品贩卖出去就行。这样一来,由于对销售的热忱不够,自然影响销售的效果。

1.持久的激情

马云说过,短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。对销售人员来说,亦是如此。销售人员被拒绝是最常见的现象,而这个时候保持自己的激情不受影响,坚持下去,这是最基本也是最重要的素质之一。

激情有助于你克服恐惧,有助于你事业成功,赚到更多的钱,享受更健康、更富裕、更快乐的生活!

激情是这个世界上最有价值、也是最富有感染力的一种情感。激情不仅仅是一种外在表现,一旦你获得了激情,它就会占据你的内心。只有你自己充满了激情,你的谈话对象才会容易变得充满激情,即使你表达得不很顺畅,他也能够理解;相反,如果你缺乏激情,你在销售过程中所说的话就会给人“死气沉沉”的感觉,显得毫无生气和新鲜感。

同样,如果我们富有激情,这种激情就会感染其他伙伴,使他们也变得富有激情,最后使得我们的团队无比强大。

那如何使自己充满激情呢?

首先,你要有一个成功的新想法。

然后,不断地进行完善,使之成熟。

最后,你将被激情点燃,再也没有什么可以阻止你了!

因此,若想克服忧虑,快乐销售,销售员一定要牢记这项规则:

充满激情地投入销售!

一个人如果充满激情地从事他自己无限热爱的工作的话,他就一定可以获得成功。

充满激情地投入工作,现在就开始,对自己说“这一切我都能做到”。要让自己充满激情,而且持续拥有激情。在这一点上,爱迪生就是一个很好的例子。这位几乎没有上过学的报童,后来却完全改变了世界。爱迪生几乎每天都在他的实验室辛苦地工作18个小时以上,在里面吃饭睡觉,但他一点都不觉得辛苦。“我一生中从未做过一天工作,”他宣称,“我每天都其乐无穷。”怪不得他会成功。

激情是后天形成的还是与生俱来的呢?当然是后天形成的。我要求我的团队每天都充满激情地投入工作,并让它逐渐成为每个人自身的一个基本素质。在我十几年的职业生涯中,我几乎每天早上都让我的团队朗诵一首诗,这已经成为我每天工作的一部分。我发觉这首诗总是令人振奋,在这里献给大家:

鹰的誓言

我是一只雄鹰

在销售的天空中飞翔

困难和挫折想折断我的翅膀

我用意志和信念恢复能力

每天我问自己十遍:

“我行不行?”

每天我大声回答自己二十遍:

“我信,我行,我一定行!”

“我信,我行,我一定行!”

记住这首诗,每天都要朗诵,这首诗可能会帮助你走向成功。

2.积极的态度

所谓态度,包括精神上的态度和表现在外的态度。

事实上,精神上的态度足以影响人的表现。

一个销售员若是精神愉快,表现在外的情绪必定是明快开朗;相反,要是他精神压抑,则会给人一种阴郁的感觉,懒散被动甚至蛮横不讲理,因此也就会备受指责。

态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多,就表示你懂得多,也就能销售成功,其实这是个相当大的错误。

当你进行销售活动时,如果对方询问一个你用一句话即可完整回答的问题,而你却花了15分钟去解释,如此一来,对方必定不会再轻易开口询问。如果这种情形发生在一位时间相当宝贵的企业家身上,他必定会毫不客气地对你说:“你只要告诉我要点就可以了,我忙得很,没空听你说一堆细节!”

所以多说不见得有用,而只要遵守“一、二、三”的说话方式,也就是“说一分钟,听对方两分钟,再附和三分钟”就行了。

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